Tip 1: Wees ECHT geïnteresseerd.
Mannen kopen anders dan vrouwen. Een vrouw koopt geen product maar een verhaal.
Bijvoorbeeld als een vrouw een jurk past ziet zij haar zelf al in die jurk lopen op een feest.
Probeer achter haar verhaal te komen en wees daar ook ECHT en OPRECHT geïnteresseerd in.
Een klant merkt dat en zo zal je eerder een band met een klant opbouwen en ontstaat er de gun factor.
Tip 2: Je klant is geen klant maar jouw gast.
Noem je klant ook een gast. Op die manier creëer jij bij je klant een soort samenhorigheidsgevoel in plaats dat de klant gaat denken dat je alleen maar op haar geld uit bent. Zie jezelf ook als gastvrouw of gastheer.
Tip 3: Ga niet verkopen maar helpen.
Tijden zijn veranderd. 5 Jaar geleden kon je nog verkopen tegenwoordig is verkopen de klant helpen bij het kopen.
Tip 4: Vergeet verkoopresultaat.
Als je bezig bent met een klant denk dan niet aan het resultaat van de eventuele aankoop. Een klant voelt dat aan en voelt dat je niet oprecht bent.
Tip 5: Behandel iedere klant anders.
Observeer een klant bij binnenkomst. Niet iedere klant wil gelijk besprongen worden. Sommigen willen gewoon eerst rustig rondkijken.
Tip 6: Geef uw klant iets.
Uw klant zal u veel eerder iets geven als zij iets van u gekregen heeft. Het maakt eigenlijk niet zoveel uit wat het is.
