Hoe de perfecte schap te maken op basis van productlichtheid
Relevante onderwerpen: Conversie
Neuromarketingprincipe:
Producten met lichte kleuren verkopen beter op de bovenste plankpositie, terwijl producten met donkergekleurde producten het best een lagere schappen presteren.
Toepassing:
Besteed aandacht aan de lichtheid van uw pakket en plaats het in de juiste schappositie om het besluitvormingsproces en de winkelervaring in de winkel te verbeteren.
Over het algemeen, als u een supermarkt bezoekt, wilt u uw kostbare tijd niet verspillen aan het zoeken naar de producten waarnaar u op zoek bent. Om ons te helpen beslissingen te nemen, hebben onze hersenen een aantal vooroordelen in hun manier om dingen te zien.
We weten allemaal dat marketeers proberen hun producten in het midden van een display te krijgen, en dat is om een zeer goede reden. Nieuw onderzoek toont echter aan dat er nog een vooroordeel is dat onze manier van producten controleren beïnvloedt. Blijkbaar heeft onze visuele aandacht de neiging om automatisch naar het bovenste deel van een display te focussen wanneer we op zoek zijn naar een lichtgekleurd product en naar de bodem voor een donker gekleurd product.
Meer dan het oog kan zien
Veel psychologisch onderzoek heeft aangetoond dat er vele inherente zintuiglijke overeenkomsten zijn. Zintuiglijke overeenkomsten betekenen dat twee schijnbaar niet-gerelateerde zintuiglijke functies met elkaar zijn verbonden in onze hersenen.
Laten we een klein gedachte-experiment proberen. Hieronder ziet u twee verschillende vormen. Een van hen is rond en een hoekig. Welke zou je Kiki noemen en welke vorm zou Bouba heten?
Welnu, als je de hoekige vorm Kiki noemde en je je voorstelde dat de ronde vorm Bouba was, behoor je tot 95% van de bevolking. Dit experiment toont een zintuiglijke verbinding tussen geluiden en vormen. Een meer hoekige vorm voelt meer als een Kiki, terwijl we een rondere vorm associëren met Bouba. Het voelt gewoon goed.
Maar er zijn veel meer voorbeelden, waar muziek en geur, of smaak en geluid met elkaar verbonden zijn. Dit onderzoek vertoont ook een zintuiglijke overeenkomst, in dit geval een verband tussen lengte en lichtheid. Of om specifieker te zijn: een connectie met betrekking tot de lichtheid van de verpakkingskleuren en de locatie van de schappen. Op het eerste gezicht lijkt deze connectie misschien een beetje vergezocht, maar het werkt hetzelfde als het Bouba / Kiki-effect.
Laten we verder kijken hoe dit interessante fenomeen neuromarketing u kan helpen.
Het belang van productlocatie
Meerdere experimenten, die testten of lengte en lichtheid gerelateerd waren, toonden aan waarom het zo belangrijk is om je product op de juiste manier te plaatsen. Eerst en vooral toonden ze aan dat een display met lichtgekleurde producten op de bovenste planken en donker gekleurde producten op de onderste planken perceptueel vloeiend zijn. Dit is een mooi woord voor het gemak van het verwerken van informatie. Een hoge perceptuele vloeiendheid heeft bewezen voordelig te zijn voor uw product, omdat het de voorkeur voor de specifieke producten verhoogt en consumenten daarom eerder naar huis lopen met uw product.
De toename van de perceptuele vloeiendheid was echter niet het enige effect dat werd gemeten. Het onderzoek toont ook aan dat het plaatsen van uw product volgens het lightness-location-principe de visuele zoekfunctie ten goede komt. Consumenten reageren sneller (en kopen dus eerder uw product) wanneer licht- en donker gekleurde producten op de juiste manier worden geplaatst. Last but zeker not least, waren mensen meer bereid om een hogere prijs te betalen voor producten die op de juiste locatie waren.
Door dit principe toe te passen, is het dus niet alleen mogelijk om de algemene zintuiglijke ervaring van consumenten te verbeteren, maar uiteindelijk zullen mensen betere keuzes gaan maken. Absoluut een win-winsituatie voor zowel de klanten, de winkels als de merken.
Conclusie:
- Verhoog het gemak van het verwerken van producten door lichtgekleurde producten op de bovenste delen van een plank te plaatsen, terwijl u de onderste planken opvult met donker gekleurde producten.
- In een "snel veranderende" omgeving waar snelle detectie cruciaal is? Zorg ervoor dat de kleur van uw product overeenkomt met de plaats op het schap voor een concurrentievoordeel.
- Het is geen probleem om de prijs van uw product te verhogen bij toepassing van dit principe, omdat de bereidheid om te betalen hoger is voor producten op de juiste locatie.